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五金企业进军三四线市场需做好调研

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五金企业进军三四线市场需做好调研


  随着家居市场竞争激烈,众多五金品牌纷纷把注意力集中在三四线城市。在这种趋势的推动下,五金行业像农村市场进军,首先要了解三四线城市的特点。

  据麦肯锡咨询公司经过调研,很多并不引人注目的小城镇,却生活着数亿具有一定消费能力的消费者。其实小城镇的家庭收入总量已经比一线和二线城市的总和高出约20%,而且在今后20年内,小城镇中年收入超过3.5万的家庭每年将增加760万户,比城市增长速度还快。

  在小城镇的潜在富裕群体中,年轻人比例比大城市高,18~34岁的比例占55,其中1/3至少受过大专教育,因此小城镇的富裕群体具有独特的消费需求和特征,他们消费比较理性,这给五金行业带来巨大的商机。

  五金品牌在进驻农村市场的进程中,需要的是将口碑落实到实处,真真正正地让老百姓看到你的品牌的优良品质所在。对于许多一线的五金品牌来说,强大的品牌形象、多年积累的技术都是一种优势。

  品牌的建设无疑是建立消费者信任度最好的办法,厂家可以指定一个方案来建设自己的品牌,但是绝对不是唯一的,随着现在市场经济多元化发展之后,提升消费者信任度的方式也就可以从多个角度入手了。然而抛开品牌建设这一角度,从渠道方面来分析,五金厂家也可以从中得到更多的解决灵感。

 

(来源:互联网)

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